VIP SCHOOL

FORMATION VIP SCHOOL

APPROCHE ACQUÉREUR

Durée :
7 h
420 euros ht
60 euros ht/Heures

► Résumé de la formation

Profil des apprenants :

  • Toute personne exerçant ou appelée à exercer une activité
    immobilière ou une activité juridique en lien avec
    l’immobilier.

Prérequis :
Cette formation ne nécessite pas de pré requis

EN PRESENTIEL

1110 Chemin des Plantades 83130 La Garde
ou
20-24 avenue du Parc 92200 Neuilly-sur-Seine

EN DISTANCIEL

Formation en ligne, visio.

► Objectifs pédagogiques

Objectif général de la formation :

Perfectionnement, élargissement des compétences

Objectifs pédagogiques de la formation :

  • Adopter une communication tournée vers l’acquéreur pour trouver des acheteurs
  • Acquérir les bonnes pratiques lors de la découverte client
  • Savoir accompagner son potentiel acheteur de sa recherche à l’offre d’achat

► Contenu de la formation

La communication

  • Pourquoi parler de communication ?
  • Les différentes manières de communiquer ?
  • Les différents filtres de la communication
  • La règle des 3 V : Visuel – Vocal- Verbal
  • Les forces et faiblesses de ma communication
  • Les différentes interactions

 

La découverte client

  • La pratique de l’écoute active
  • Le plan de découverte
  • La découverte des motivations
  • Le comportement à adapter lors de la découverte

 

La découverte financière

  • La question du financement
  • Les différents prêts

Les visites

  • L’organisation des visites
  • La présentation du bien
  • Le bon de visite
  • L’argumentaire
  • Traiter l’objection prix pendant la visite

 

L’offre d’achat

  • Comment la présenter
  • Obligation de vigilance
  • Obligation de déclaration de soupçons

 

Le mandat de recherche

  • Les différents types de mandat
  • Comment fonctionne un mandat de recherche ?
  • L’obligation du mandat de recherche

► Organisation de la formation

Moyens pédagogiques et techniques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Travaux individuels ou par groupe.
  • Accès à la plateforme extranet de la session.
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

 

Dispositif de suivi de l’exécution de l’évaluation des résultats de la formation

  • Feuilles de présence.
  • Évaluation de préformation.
  • Quizz en salle.
  • Questionnaire de satisfaction.

 

Modalités d’obtention
Délivrance d’une attestation de fin de formation et d’un certificat de réalisation de l’action de formation.