Détails de la formation en alternance :
Titre RNCP : 34079
Nombre d’Heures : 400h/an sur 2 ans
Lieu de la formation : Neuilly sur Seine 92200 / La Garde 83130
Formation Hybride : Présentiel / Distanciel / E-Learning
Coût de la Formation : 8 302€ hors taxe
Coût à l’heure : 20.75€ hors taxe
Responsable pédagogique : Orlane CORBANI / Myriam REGRAGUI
Contact : 01 89 27 26 26 – contact@vipschool.fr
Condition d'admission à la formation :
Diplôme : Titulaire d’un BAC
Procédure : Entretien de sélection ainsi qu’un Test d’admission
Passerelles possibles :
Voir Fiche RNCP : Cliquez sur le lien
Taux d'obtention au certificat préparé :
Le taux d’obtention à l’examen sera mis à jour après le déroulement de la première session d’examen
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- Contrat d'Apprentissage
Devenez un Expert en Négociation Technico-Commerciale avec la VIP SCHOOL
Études en Alternance – La formation Négociateur/trice Technico-Commercial/e de VIP SCHOOL, certifiée RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) niveau 5, est conçue pour vous transformer en un professionnel compétent. Vous serez ainsi capable de naviguer avec succès dans le monde du commerce technique. Ce programme intensif vous prépare alors à exceller dans la négociation commerciale. De ce fait, vous allez découvrir des outils et des compétences nécessaires pour prospérer dans un environnement commercial dynamique.
Objectifs Pédagogiques de la formation de négociateur Technico-Commercial :
A l’issue de cette formation, vous serez capable de :
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale omnicanale efficace.
- Prospecter et négocier avec succès pour convertir les opportunités en ventes concrètes.
- Maîtriser les outils numériques et adopter une posture orientée client pour un service de qualité.
Contenu du Programme de formation Négociateur technico-commercial :
-
Élaboration d’une Stratégie Commerciale Omnicanale:
- Veille commerciale pour analyser l’état du marché et identifier les opportunités.
- Organisation et mise en œuvre d’un plan d’actions commerciales ciblées.
- Actions de fidélisation pour maintenir et développer le portefeuille clients.
- Analyse et rapport d’activité commerciale pour évaluer les résultats et ajuster les stratégies.
-
Prospection et Négociation:
- Techniques de prospection à distance et en face à face pour un secteur géographique défini.
- Conception de solutions techniques et commerciales répondant aux besoins des clients.
- Négociation de solutions techniques et commerciales pour maximiser les ventes et la satisfaction client.
Compétences transversales de la formation de Négociateur technico-commercial :
- Maîtrise des outils et usages numériques pour une efficacité optimale.
- Développement d’un comportement orienté client et d’une posture de service pour renforcer la relation client.
DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS APRÈS LE TITRE DE NÉGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL :
Le titre de Négociateur Technico-Commercial est donc reconnu pour son approche pratique et sa pertinence dans le monde des affaires. Il ouvre alors la porte à une multitude d’opportunités professionnelles dans divers secteurs. Les compétences acquises au cours de cette formation permettent aux diplômés de s’insérer efficacement dans le marché du travail. Assumez alors des rôles clés au sein des organisations. Voici un aperçu des principales débouchés professionnelles pour les titulaires de ce titre :
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Négociateur Technico-Commercial: Spécialiste de la vente de produits et services techniques, capable de comprendre et de répondre aux besoins spécifiques des clients dans des secteurs tels que l’industrie, les technologies de l’information, ou encore l’énergie.
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Responsable de Secteur: Responsable du développement commercial d’une zone géographique définie, en gérant les relations avec les clients existants et en prospectant de nouveaux comptes.
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Chargé d’Affaires: Joue un rôle crucial dans la négociation et le suivi des contrats commerciaux, en travaillant étroitement avec les clients et les équipes internes pour assurer la satisfaction et la fidélisation.
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Technico-Commercial Sédentaire: Opère depuis les bureaux de l’entreprise, fournissant un support technique et commercial aux clients par téléphone ou via les canaux numériques.
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Conseiller Commercial: Expert en solutions techniques, il conseille les clients sur les produits et services les mieux adaptés à leurs besoins, en s’appuyant sur une solide connaissance technique.
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Chef de Produit Technique: Responsable de la stratégie de développement et de commercialisation d’une gamme de produits, en analysant le marché et en collaborant avec les équipes de R&D.
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Manager Commercial: Dirige une équipe de commerciaux, en définissant les stratégies de vente, en fixant les objectifs et en assurant le suivi des performances.
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Business Developer: Spécialisé dans l’identification et le développement de nouvelles opportunités d’affaires, en établissant des partenariats stratégiques et en explorant de nouveaux marchés.
Options de Poursuite d'Études après le Titre de Négociateur Technico-Commercial
Le titre de Négociateur Technico-Commercial ouvre de nombreuses portes dans le monde professionnel, mais il offre également des possibilités intéressantes pour ceux qui souhaitent poursuivre leurs études et approfondir leurs compétences. Voici quelques parcours envisageables pour enrichir votre profil professionnel :
Licence Professionnelle en Commerce et Vente:
- Une licence professionnelle dans ce domaine permet de consolider les compétences en techniques de vente, en gestion de la relation client et en marketing, avec une attention particulière aux stratégies commerciales et digitales.
Bachelor en Marketing et Négociation:
- Ce cursus Bac+3 approfondit les connaissances en marketing, en négociation avancée et en gestion de projets commerciaux, préparant les étudiants à des rôles de gestion dans des environnements compétitifs.
Master en Management Commercial:
- Un master dans ce domaine vise à former des cadres de haut niveau capables de concevoir et de mettre en œuvre des stratégies commerciales globales, en intégrant les dernières tendances du marketing digital et de la vente.
Master en Ingénierie d’Affaires:
- Spécialement conçu pour les secteurs où la technicité des produits ou services est un enjeu majeur, ce master forme des spécialistes capables de gérer des projets complexes et de négocier à haut niveau.
Certifications Spécialisées:
- Des certifications dans des domaines spécifiques tels que le digital marketing, la gestion de la relation client (CRM), ou la vente B2B peuvent compléter avantageusement le profil d’un Négociateur Technico-Commercial.
MBA avec spécialisation en Vente ou Marketing:
- Pour ceux qui visent des postes de direction, un MBA spécialisé offre une formation avancée en gestion d’entreprise, avec une forte concentration sur les stratégies de vente et de marketing à l’échelle internationale.
Méthodes Pédagogiques :
Notre approche pédagogique combine théorie et pratique, avec :
- Des managers, experts comptables, et juristes comme formateurs, apportant une expertise réelle et applicable.
- Des mises en situation professionnelle pour tester et affiner vos compétences en conditions réelles.
- Un suivi personnalisé pour assurer votre progression et répondre à vos besoins spécifiques.
Validation et Certification :
Le programme est composé de deux blocs de compétences dénommés certificats de compétences professionnelles (CCP) qui correspondent aux activités précédemment énumérées. Le titre professionnel peut être complété par un ou plusieurs blocs de compétences sanctionnés par des certificats complémentaires de spécialisation (CCS) précédemment mentionnés. Le titre professionnel est accessible par capitalisation de certificats de compétences professionnelles (CCP) ou suite à un parcours de formation et conformément aux dispositions prévues dans l’arrêté du 22 décembre 2015 modifié, relatif aux conditions de délivrance du titre professionnel du ministère chargé de l’emploi.
- Une mise en situation professionnelle ou la présentation d’un projet réalisé, complétée par un entretien technique.
- Un dossier de pratiques professionnelles pour démontrer votre maîtrise des compétences acquises.
- La possibilité d’obtenir des certificats de compétences professionnelles (CCP) pour une reconnaissance modulaire de votre parcours.
Pourquoi choisir la VIP SCHOOL ?
Choisir VIP SCHOOL pour votre formation en négociation technico-commerciale, c’est opter pour une institution reconnue pour son excellence pédagogique et son engagement envers la réussite de ses étudiants. Notre certification QUALIOPI témoigne de notre qualité d’enseignement et de notre capacité à vous préparer efficacement aux défis du marché du travail.
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