Détails de la formation en alternance :
Titre RNCP : 37717
Nombre d’Heures : 400h/an sur 1 ou 2 ans
Lieu de la formation : Neuilly sur Seine 92200 / La Garde 83130
Formation Hybride : Présentiel / Distanciel / E-Learning
Coût de la Formation : 8 346 € hors taxe/an
Coût à l’heure : 20.86 € hors taxe
Responsable pédagogique : Orlane CORBANI / Myriam REGRAGUI
Contact : 01 89 27 26 26 – contact@vipschool.fr
Condition d'admission à la formation :
Diplôme : Aucun diplôme demandé
Procédure : Entretien de sélection ainsi qu’un Test d’admission
Passerelles possibles :
Voir Fiche RNCP : Cliquez sur le lien
Taux d'obtention au certificat préparé :
Le taux d’obtention à l’examen sera mis à jour après le déroulement de la première session d’examen
Autres formations niveau Bac :
- All Post
- Back
- BEP/CAP
- BAC
- BAC +2
- BAC +3
- Tourisme
- Immobilier
- Management RH
- Vente Marketing
- Hôtellerie / Restauration
- Développement Web
OFFRES D'ALTERNANCE vente/marketing :
- All Post
- Back
- Offre d'Alternance Vente / Marketing
- Offre d'Alternance Immobilier
- Offre d'Alternance Ressources Humaines / Management
- Offre d'Alternance Hôtellerie / Restauration
- Offre d'Alternance Tourisme
- Offre d'Alternance Développement Web
- Contrat de Professionnalisation
- Contrat d'Apprentissage
DEVENEZ UN EXPERT EN CONSEIL COMMERCIAL AVEC NOTRE FORMATION CERTIFIÉE
Études en Alternance – La formation de Conseiller Commercial, certifiée RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) niveau 4 (BAC), est spécialement conçue pour vous équiper des compétences clés nécessaires à exceller dans le domaine commercial. Grâce à ce programme, vous apprendrez à maîtriser l’art de la vente, à développer une stratégie commerciale efficace et à répondre avec précision aux besoins de vos clients, tout en naviguant avec succès dans l’univers complexe et dynamique du commerce.
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES DE LA FORMATION DE CONSEILLER COMMERCIAL :
À l’issue de cette formation, vous serez capable de :
- Développer un Plan d’Actions Commerciales (PAC) : Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente.
- Maîtriser les Outils de Communication Numériques : Utiliser efficacement les outils numériques pour prospecter, développer votre portefeuille clients, et augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise.
- Fidéliser la Clientèle : Analyser et anticiper les besoins des clients pour proposer des offres commerciales personnalisées, consolidant ainsi l’expérience client et la fidélité.
Contenu du Programme de formation EMPLOYÉ COMMERCIAL
RNCP37717BC01 – Prospecter un Secteur de Vente :
- Assurer une veille professionnelle et commerciale.
- Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité.
- Mettre en œuvre la démarche de prospection.
- Analyser ses performances commerciales et en rendre compte.
RNCP37717BC02 – Accompagner le Client et lui Proposer des Produits et des Services :
- Représenter l’entreprise et contribuer à la valorisation de son image.
Représenter l’entreprise et contribuer à la valorisation de son image
Conseiller le client en conduisant l’entretien de vente
Assurer le suivi de ses ventes
Fidéliser en consolidant l’expérience client
COMPÉTENCES TRANSVERSALES ACQUISES DANS LA FORMATION DE CONSEILLER COMMERCIAL
En participant à notre formation en alternance de Conseiller Commercial, vous ne vous contenterez pas d’acquérir des compétences techniques spécifiques au domaine commercial. Vous développerez également des compétences transversales essentielles, qui enrichiront votre profil professionnel et amélioreront votre employabilité dans divers contextes de travail. Ces compétences comprennent :
Communication Efficace : La capacité à communiquer de manière claire et persuasive, tant à l’oral qu’à l’écrit, est essentielle pour interagir efficacement avec les clients, les collègues et la hiérarchie.
Gestion de Projet : Vous apprendrez à planifier, organiser et gérer des projets commerciaux, en veillant au respect des délais et des objectifs fixés, une compétence clé pour la conduite d’initiatives de vente réussies.
Travail d’Équipe : La formation met l’accent sur l’importance de travailler efficacement au sein d’une équipe, en contribuant positivement aux objectifs communs et en soutenant vos collègues.
Analyse et Résolution de Problèmes : La capacité à identifier les défis commerciaux, à analyser les situations complexes et à proposer des solutions innovantes est fondamentale pour réussir dans le rôle de conseiller commercial.
Adaptabilité et Flexibilité : Dans un marché en constante évolution, être capable de s’adapter rapidement aux changements et de rester flexible face aux demandes fluctuantes des clients est crucial.
Compétences Numériques : L’utilisation efficace des outils numériques et des technologies de l’information spécifiques au secteur commercial pour améliorer les stratégies de vente et la gestion de la relation client.
Sens de l’Initiative et Autonomie : Encourager l’initiative personnelle et la capacité à travailler de manière autonome tout en restant aligné avec les objectifs commerciaux de l’entreprise.
DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS APRÈS LA FORMATION DE CONSEILLER COMMERCIAL
La formation de Conseiller Commercial ouvre la porte à un large éventail de carrières dans différents secteurs d’activité, offrant aux diplômés la possibilité de mettre en pratique leurs compétences dans des rôles variés tels que :
Conseiller Commercial : Spécialiste dans la vente de produits ou services, capable de développer le portefeuille clients et d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise par une approche consultative et personnalisée.
Responsable des Ventes : Gère une équipe de vente, élabore des stratégies commerciales et assure le suivi des objectifs de vente pour optimiser les performances de l’équipe.
Chargé de Clientèle : Assure la relation entre l’entreprise et ses clients, veillant à leur satisfaction et fidélisation par un service personnalisé et réactif.
Manager de Rayon : Responsable d’une section ou d’un département au sein d’un point de vente, il supervise la gestion des stocks, la mise en place des produits et la stratégie commerciale pour maximiser les ventes.
Commercial BtoB (Business to Business) : Spécialisé dans la vente de produits ou services entre entreprises, nécessitant une compréhension approfondie des besoins spécifiques des clients professionnels.
Commercial BtoC (Business to Consumer) : Axé sur la vente directe aux consommateurs, ce rôle exige une excellente capacité de communication et une compréhension des tendances du marché.
Attaché Commercial : Représente l’entreprise dans ses relations commerciales externes, négociant des contrats et développant des partenariats stratégiques.
OPTIONS DE POURSUITE D'ÉTUDES APRÈS DE POURSUITE D'ÉTUDES APRÈS LA FORMATION DE CONSEILLER COMMERCIAL
Licence Professionnelle en Commerce et Vente : Ce cursus offre une spécialisation avancée dans les stratégies commerciales, le marketing et la gestion de la relation client, permettant aux étudiants de développer une compréhension approfondie des dynamiques commerciales modernes.
Licence Professionnelle en Marketing Digital : Idéale pour les conseillers commerciaux souhaitant se spécialiser dans le marketing numérique, cette formation aborde les compétences nécessaires pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies de marketing en ligne efficaces.
Bachelor en Management et Stratégie d’Entreprise : Un programme de niveau Bac+3 qui prépare les étudiants à des postes de management, en leur fournissant une connaissance approfondie des principes de gestion d’entreprise et des stratégies organisationnelles.
Master en Management Commercial : Pour ceux qui visent des postes de direction commerciale, ce master offre une formation avancée en techniques de vente, gestion d’équipe commerciale, et élaboration de politiques commerciales.
Master en Gestion de la Relation Client (Customer Relationship Management – CRM) : Ce master spécialisé prépare les étudiants à gérer et optimiser les interactions avec les clients à travers l’utilisation de technologies et stratégies CRM, un domaine crucial pour le succès commercial.
MBA avec spécialisation en Vente ou Marketing : Un MBA offre une perspective globale sur la gestion d’entreprise avec une spécialisation en vente ou marketing, idéal pour ceux qui aspirent à des rôles de haute direction dans des environnements compétitifs.
Méthodes Pédagogiques :
- Des experts en vente et marketing, des spécialistes en stratégie commerciale, et des professionnels expérimentés dans la négociation B2B et B2C comme formateurs, apportant une expertise tangible et directement applicable dans le secteur du commerce.
- Des mises en situation professionnelle pour tester et affiner vos compétences en conditions réelles, incluant la simulation de négociations, la gestion de portefeuille clients, et l’élaboration de stratégies de vente.
- Un suivi personnalisé pour assurer votre progression et répondre à vos besoins spécifiques, garantissant ainsi que chaque étudiant peut atteindre son plein potentiel dans le domaine commercial.
Validation et Certification :
Le programme est composé de Deux blocs de compétences dénommés certificats de compétences professionnelles (CCP) qui correspondent aux activités précédemment énumérées. Le titre professionnel peut être complété par un ou plusieurs blocs de compétences sanctionnés par des certificats complémentaires de spécialisation (CCS) précédemment mentionnés. Le titre professionnel est accessible par capitalisation de certificats de compétences professionnelles (CCP) ou suite à un parcours de formation et conformément aux dispositions prévues dans l’arrêté du 22 décembre 2015 modifié, relatif aux conditions de délivrance du titre professionnel du ministère chargé de l’emploi.
- Une mise en situation professionnelle ou la présentation d’un projet réalisé, complétée par un entretien technique.
- Un dossier de pratiques professionnelles pour démontrer votre maîtrise des compétences acquises.
- La possibilité d’obtenir des certificats de compétences professionnelles (CCP) pour une reconnaissance modulaire de votre parcours.
Pourquoi choisir la VIP SCHOOL ?
Choisir VIP SCHOOL pour votre formation en Conseiller Commercial, c’est opter pour une institution reconnue pour son excellence pédagogique et son engagement envers la réussite de ses étudiants. Notre certification QUALIOPI témoigne de notre qualité d’enseignement et de notre capacité à vous préparer efficacement aux défis du marché du travail.
